商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)
商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內容
合作模式一:項目顧問(wèn)及策劃
(一)商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)
1、決策顧問(wèn):地塊屬性分析、市場(chǎng)格局判斷、項目概念定位、**公司選擇
2、戰略顧問(wèn):品牌發(fā)展定位、項目戰略思考、項目戰略營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰略規劃
3、市場(chǎng)顧問(wèn):市場(chǎng)策略顧問(wèn)、市場(chǎng)定位顧問(wèn)、市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
4、招商顧問(wèn):業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個(gè)性招商策略提議、分步招商計劃審定
5、銷(xiāo)售顧問(wèn):銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)選擇、銷(xiāo)售計劃協(xié)助、銷(xiāo)售人員培訓、銷(xiāo)售效果測定
6、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn):案名選擇、視覺(jué)形象審定、文案策劃審稿、平面設計創(chuàng )意提示
7、推廣顧問(wèn):媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預算審核
8、商管顧問(wèn):商管公司設置建議、商管建章立制審核、商管運營(yíng)效果測評
(二)商業(yè)地產(chǎn)策劃
1、概念策劃:概念設計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實(shí)施
2、全程策劃:選址策劃、概念策劃、商業(yè)規劃、招商策劃、銷(xiāo)售策劃、經(jīng)營(yíng)策劃
3、商業(yè)規劃:商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動(dòng)線(xiàn)設置、人流導引、D M 規劃
4、市場(chǎng)定位:目標市場(chǎng)定位、投資經(jīng)營(yíng)戶(hù)定位、市場(chǎng)功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位
5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個(gè)性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧
6、銷(xiāo)售策劃: 銷(xiāo)售時(shí)機把握、銷(xiāo)售節奏控制、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)設計、銷(xiāo)售人員培訓
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃:案名設計、視覺(jué)形象設計、案場(chǎng)設計、文案策劃、平面設計
8、市場(chǎng)推廣:媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預算
9、經(jīng)營(yíng)策劃:商管公司籌建、商管運營(yíng)推動(dòng)、興市旺市策劃、項目運營(yíng)維護
合作模式二:項目代理銷(xiāo)售
即由乙方負責該項目的推廣銷(xiāo)售工作,并按不低于代理均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售;甲方承擔銷(xiāo)售道具、廣告、活動(dòng)促銷(xiāo)等銷(xiāo)售費用,并按合同約定向乙方支付代理銷(xiāo)售傭金。(注:該合作模式的前提招商工作先行)
服務(wù)內容:
(一)前期商業(yè)調研
(二)營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、制定項目入市時(shí)機策略
2、制定不同銷(xiāo)售階段的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略
3、在不同階段進(jìn)行項目推廣、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
4、定位推廣基調和廣告風(fēng)格
5、確立項目推廣名及推廣主題
6、項目標志的創(chuàng )意設計
7、確定售樓處空間設計、裝潢格調
8、報紙廣告、宣傳海報、DM單張的創(chuàng )意設計
9、手提資料袋、橫幅廣告、戶(hù)外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng )意設計
10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監控、廣告效果評估
(三)銷(xiāo)售工作
1、組建項目銷(xiāo)售隊伍
2、對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓
3、銷(xiāo)售控制的組織與安排
4、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的登記與接待
5、每日的銷(xiāo)售總結與分析
6、現場(chǎng)廣告效果跟蹤
7、分析來(lái)電來(lái)訪(fǎng)情況
8、分析每周每月實(shí)際成交情況
9、提供每周銷(xiāo)售情況表及每月銷(xiāo)售計劃書(shū)
10、根據銷(xiāo)售情況調整銷(xiāo)售策略等
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